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金银花酒如何突围?

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金银花酒如何突围?

发布日期:2019-06-20 作者:湖南鸿利药业股份有限公司 点击:

金银花酒如何突围?

金银花酒

       花酒作为小品类酒的一种,多年来一向日子在白酒、红酒、啤酒等传统干流酒的“缝隙”之中,有限的消费人群、固定的消费区域,大大禁闭了它们的开展脚步。近些年,跟着人们健康认识觉悟和喝酒观念的改变,许多花酒企业也纷繁开端运筹帷幄,活跃寻求“缝隙”包围之路,希望拓宽更宽广的生计空间。

为什么花酒经多年拼争仍萎靡不振?莫非花酒作为小品类酒真的就不能做大做强?当然不是!

       金银花酒已然做为小品类酒,就要充沛发掘自身优势和特色,集中优势资源走一条异乎寻常的差异化之路,而不是盲目跟从传统干流酒类的模式。       “小”便于灵活多变,只要多变才干不断创新、打破,真实把花酒做大做强。现在,跟着白酒颓势到来,酒类商场正迎来从头“洗牌”,正是花酒抢占商场“蛋糕”的最佳时机。花酒要想打破“缝隙”生计的捆绑,使自己可以在竞赛剧烈的酒类商场占有一席之地,可从以下几个方面入手:

一、洞悉商场演变,精准价值定位。

       酒类商场竞赛剧烈,花酒由于自身固有特色,很难在商场上形成竞赛优势。许多花酒现在的生计,要么采纳仿照、跟从战略;要么采纳贱价战略,远远没有深层次洞悉到商场变化和顾客利益需求,这也是为什么花酒奋争了多年,仍然难以“出人头地”的关键所在。花酒要想做大、做强,首先得理解自己差异于其它产品的特色是什么。只要充沛调动自己一切优势资源直指顾客心智或深度发掘或许连顾客自己都没有察觉的潜在需求,找准自身价值定位,才干真实取得顾客的认可,然后拉动消费,让扩展商场变得事半功倍。

        现在,许多花酒企业都在强调花酒的养分价值,希望以“养分”作为促进顾客购买的中心需求。但“养分”真的是习惯商场、可以满足顾客心智的花酒的精准价值定位吗?不一定!最初,葡萄酒在我国开展初期强调“养分、保健”,但推广速度缓慢,后来不以“养分”为主了,开端以“讲品尝、讲时髦、讲日子方式”为主,经过还原其“浪漫、情调、时髦”迅速翻开了商场;还有啤酒,一向被称为“液体面包”,但啤酒翻开商场凭借的却不是“养分”,而是对时髦、生机和芳华的宣导;别的,这些年许多白酒打出了“养分型白酒”的概念,但终究成功者却是寥寥。实际上,把“养分”作为花酒价值定位是犯了一个方向性过错,是没有深入洞悉并领会商场顾客需求的一种盲目定位,由于顾客喝酒绝不是冲着要补养分、要美容去的,由于商场上的养分品、保健品多的是,没必要非得经过喝酒来补。

        因而,金银花酒要想真实翻开商场,挣脱“缝隙”的捆绑,就必须以商场的演变为出发点,真实了解顾客寻求的是什么。关于酒类产品来说,它的中心需求就是精力层面的利益延伸,顾客绝不会只盯在产品上,单纯为了喝酒而喝酒。尤其跟着消费升级,现在越是高层次顾客,他们越寻求的是喝酒中所能得到的精力满足感,或时髦、或文明、或日子方式等等。故而花酒要想得到更多顾客认可,就必须跳出过去那种仅把目光盯在产品上的限制,要明确告知顾客,自己的产品能为他们带来什么样独特价值。如一款针对女人的高档荔枝酒,如果告知顾客这酒多么有养分或多么美容、养颜,或许许多人会视若无睹。可如果你告知她,喝这款酒你就可以体验到“贵妃般尊贵的日子”,哪怕醉了,也是一种“贵妃醉酒”的妩媚,相信对许多女人顾客会产生不一样的吸引效果。

       总归,花酒只要充沛调集自己的优势资源,精准价值定位,不断满足方针消费群体的日益增长精力寻求,才干直指顾客心智,并牢牢捉住他们,然后快速扩展商场,终究摆脱“缝隙”的捆绑,在竞赛剧烈的酒类商场具有一席之地!  

本文网址:http://www.honglihuayaohong.com/news/501.html

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