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酒招商加盟如何形成差异化

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酒招商加盟如何形成差异化

发布日期:2019-12-19 作者:湖南鸿利药业股份有限公司 点击:

酒招商加盟如何形成差异化

酒招商加盟厂家

       现在多数酒水品牌前期招商的条件都迥然不同:高利润,差异化,高投入。那么,有什么办法可以在酒招商加盟中形成差异化呢?

  1、对酒招商加盟要有清晰的一个认知:是企业营销活动的一个重要节点,它是一种很正常的商业行为,但不能够变相的误解为“圈钱”,它是合则两利的条件和终意图,不是“爆发”的捷径。

  2、一开始就抱着白酒招商的意图去凑趣和撮合经销商是愚不可及的,只要站在经销商的视点,充沛归纳利用当前酒水职业发展前景的态势,以及企业本身优势,产品的丰富性,商场操作的灵活性(产品相对竞品的优劣势剖析并提出解决的可操作,可执行的方案),完善的售后服务系统,彻底解决经销商的后顾自忧。让经销商看到产品的未来,然后再提出如果经销商参加其间能够获得的报答和价值。从而形成一个良性的,可循环,可再生的盈利模式。这儿要点强调的是只要站在经销商视点看到问题,解决问题才是招商成功的不二法门。

  3、在招商过程中,对招商人员的归纳能力要求也比较高,个人穿着考究,行为举止得当,同时,既要熟悉整个酒水商场概略,也要对中国实事,经济,本当地的风俗及其他职业有所涉足;总而言之,招商人员不只“专业”还得“博学”。

  4、千万不能够自以为是,不能够以为自己比客户懂得多,搞教学式沟通,要认清厂商关系不是“父子关系”而是“鱼水关系”,虚心听取客户定见,从客户视点动身,多换位思考。

  5、白酒招商,相当于男人“找对象”,门当户对非常重要,能找到大商及超商,产品顺带进入该代理商资源途径,减少商场运作时间成本及费用成本完成快速上量当然皆大欢喜,但结合企业现阶段经营情况,商场规划,费用预算,既要会“过日子”也要会“持家”的经销商更为关键,只要契合公司未来商场定位,契合本身品牌需求的经销商,才是合适的经销商。

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